Vänligen berätta lite om dig själv och din bakgrund.
– Jag har en bakgrund som advokat och affärsjurist men sadlade om till entreprenör för 12 år sedan. Tillsammans med min bror Joakim har jag grundat Aerowash. Vi började det bolagsbygget för cirka 5 år sedan.
Niklas Adler, VD
Kan du beskriva Aerowash och Er verksamhet för Stockpickers läsare?
– Aerowash erbjuder produkter, lösningar och tjänster för exteriör tvätt av flygplan. Bolaget har utvecklat en produktportfölj bestående av automatiserade tvättrobotar som förkortar tvättprocessen med upp till 60 procent i jämförelse med gängse manuell metod mätt i tidsåtgång, vilket genererar besparingar för flygbolag och flygplatser.
Hur ser bolagets affärsmodell ut?
– Vi tillämpar en flexibel affärsmodell för att på så sätt tillgodose olika kundbehov och olika marknader. Fram till idag har våra leveranser skett via klassisk systemförsäljning, men coronapandemin har förstärkt behovet av att kunna erbjuda hyres- och leasingalternativ samt MaaS ("machine as a service"). Detta kommer inte bara innebära en betydligt större adresserbar marknad utan även generera förutsägbara återkommande intäktsströmmar.
I ett inledande steg har vi ingått avtal om etablering av ett joint venture med en partner i Gulfstaterna samtidigt som vi planerar att addera närliggande tjänster såsom kabin- och cockpitrengöring, rengöring av motorer och landningsställ etc.
Hur har Er verksamhet påverkats av Covid-19?
– Man kan väl säga att vår verksamhet påverkats både negativt och positivt. Vår driftsättning i USA blev ett år försenad och vi har sett stora organisationsförändringar hos kunderna/flygbolagen vilket lett till längre ledtider. Dock ser vi att pandemin även förstärkt behovet av effektiva och miljövänliga tvättlösningar samt att kunderna även väljer att fokusera på sin kärnverksamhet vilket skapar mer möjligheter vår nya affärsmodell, med MaaS och joint ventures.
Ni genomför just nu en nyemission där Ni tar in ca 25 MSEK. Vad skall Ni använda emissionslikviden till?
– I takt med att coronapandemin ebbar ut i kombination med tydliga tecken på återhämtning så tänker vi kapitalisera på vår starka marknadsposition inom exteriör flygplanstvätt genom expansion i vissa utvalda marknader som karaktäriseras av hög flygtrafik såsom USA, Kina och Gulfstaterna.
Cirka hälften av likviden kommer gå till etablering av joint ventures. Vidare kommer vi förstärka organisationen, primärt inom installation och eftermarknad samtidigt som vi kommer utöka våra aktiviteter avseende försäljning och marknadsföring.
Vilka är de största riskerna i Er verksamhet?
– Den enskilt största risken är givetvis att återhämtningen inom flygindustrin tar längre tid på grund av nya coronautbrott eller att utrullningen av vaccin globalt drabbas av bakslag.
Hur ser Er konkurrens ut och vad skiljer Er från denna?
– Den är väldigt begränsad. Största konkurrensen idag är manuell rengöring. Det finns två andra leverantörer av systemlösningar men Aerowash är dock marknads- och teknikledande.
Hur stor är Er potentiella marknad?
– Vi bedömer att vår adresserbara marknad är minst 2 miljarder kronor årligen. Samtidigt som vi är övertygade om att efterfrågan för automatiserade underhållstjänster kommer öka till följd av de ökade kraven på effektivisering och automatisering i spåren av coronapandemin.
Enligt dig, vilka är de främsta skälen till att man skall investera i Aerowash?
– Som jag har varit inne på tidigare så ser vi en ökad efterfrågan då flygindustrin succesivt börjar komma tillbaka efter ett extremt tufft år. Vi ser redan en stor ökning av förfrågningar från befintliga och även nya potentiella kunder. Vår orderstock uppgick per februari i år till 10 miljoner kronor.
Fokus på automatisering och effektivisering utgör starka drivkrafter inom flygbranschen vilket innebär att Aerowash är i en mycket bra position då konkurrensen är låg samtidigt som vi är marknadsledande.
Vi lanserar vår nya tvättrobot, AW18 nu i sommar och vi har redan erhållit två beställningar på denna modell.
Vår kompletterande affärsmodell (MaaS) innebär att vår adresserbara marknad blir betydligt större än tidigare samtidigt som vi även planerar att addera andra närliggande tjänster.
Avslutningsvis om du blickar framåt 5 år i tiden, hur ser Aerowash ut då?
– Vi är då den globalt ledande helhetsleverantören av exteriör och interiör flygplansrengöring. Vi har dotterbolag och JVs i hela världen och finns hos de största flygbolagen och flygplatserna. Vi har även adderat andra tjänster till erbjudandet och möjligen även fler produkter som kompletterar vårt befintliga utbud.
Erbjudandet i sammandrag
Teckningstid: 27 maj - 11 juni 2021
Teckningskurs: 8,50 SEK per B-aktie
Emissionsvolym: ca 25 MSEK
Garantiåtaganden: ca 88%
Handelsplats: Spotlight Stock Market
Dokument och filer
