Stockpicker intervjuar - Sun4Energy

Sun4Energy säljer och installerar solcellsanläggningar och elbilsladdare till privatpersoner, bostads- och hyresrättsföreningar, företag och kommuner. Bolaget sköter samtliga moment såsom design, sälj, installation, montering och driftsättning med interna resurser. Sun4Energy bidrar till ett hållbart och kostnadseffektivt energianvändande genom att förse kunder med sina produkter och tjänster som bidrar till den nödvändiga energiomställningen i samhället samtidigt som kundernas energikostnader minskas.

Vänligen berätta lite om dig själv och din bakgrund.

– Jag grundande Sun4Energy tillsammans med min vän Mattias Thorsén 2015. Innan intåget i solcellsbranschen var jag VD för ett företag inom elbranschen som sedermera såldes till Nasdaq Stockholm listade Transtema. Det som fick mig att vilja starta ett bolag inom solcellsbranschen är att branschen består av många mindre bolag vilket medför att många installationer inte följer den installationsstandard som finns vad gäller kvalitet. Kvalitet och nöjda kunder är mycket viktigt för mig och kvalitetshöjande arbete kommer alltid finnas med som en grund i vårt arbete och speglar vår vision som är att bli det ledande solcellsbolaget i Sverige inom kvalitet och kundnöjdhet.

Mattias Leijon, VD

Kan du beskriva Sun4Energy och Er verksamhet för Stockpickers läsare?

– Sun4Energy är en koncern bestående av sex bolag som säljer och installerar solcellsanläggningar och elbilsladdare till privatpersoner, bostads- och hyresrättsföreningar, företag och kommuner. Vi sköter samtliga moment från design och sälj till installation, montering och driftsättning med interna resurser. Genom att erbjuda grön energi bidrar vi till ett hållbart och kostnadseffektivt energianvändande genom att förse kunder med våra produkter och tjänster som bidrar till den nödvändiga energiomställningen i samhället samtidigt som kundernas energikostnader minskas.

Hur ser bolagets affärsmodell ut?

– Vi har sedan grundandet 2015 förvärvat två solcellsbolag samt organiskt startat två dotterbolag, verksamma på geografiskt spridda orter. Vi vill växa genom förvärv och vi har som mål att genomföra två till tre noga genomtänkta förvärv årligen fram till 2025. Det som utmärker oss från andra aktörer i branschen är att vi driver vår verksamhet utifrån principen att inte lämna en enda missnöjd kund vilket infrias genom att vara till hands genom hela processen.

Kundresan börjar med diskussion kring kundens unika fastighet och behov, vilket därefter sammanställs i en kundanpassad offert. När kunden har bestämt sig avropas material och elektronik efter fastigheten och kundens preferenser. Slutligen utförs montering och installation av solcellsanläggningen samt laddinfrastrukturen av våra interna resurser för att säkerställa en god kvalitet och ett trevligt bemötande.

Ni genomför just nu en nyemission där Ni tar in ca 14 MSEK varefter Ni noteras på NGM Nordic SME. Vad skall Ni använda emissionslikviden till?

– Emissionen och noteringen lägger grunden för vår fortsatta expansionsresa. Vi kommer använda likviden till att framförallt genomföra förvärv och bygga upp koncernen genom ett större lager, utökande koncernfunktioner och satsningar på säljorganisationen samt DC-laddningsaffären, ett segment som kommer växa i en allt snabbare takt.

Fotograf1

Vilka är de största riskerna i Er verksamhet?

– Solcellsbranschen växer i ett kraftigt tempo vilket medför en hög konkurrens. Konkurrensen gör att en felinriktad marknadssatsning eller fördröjda teknologiska integrationer kan få kunder att välja andra aktörer. Leverantörers utbud av solcellsprodukter kan variera i en hög grad vilket gör att det under vissa perioder kan råda brist på material med fördröjda leveranser som konsekvens.

Dessa risker motarbetar vi genom att erbjuda kunder en skräddarsydd tjänst samtidigt som vi noga följer teknikutvecklingen och avser att ständigt ligga i framkant. Vi planerar även att upprätta en grossistverksamhet under nästa år där vi kan lagerhålla produkter för att minimera beroendet av leverantörers ojämna utbud.

Hur ser Er konkurrens ut och vad skiljer Er från denna?

– Solcellsbranschen är mycket fragmenterad med många mindre aktörer och samtidigt en del större verksamheter. Vi vill konsolidera branschen och därigenom utvidga koncernen till att ha en nationell täckning.

Vi skiljer oss från andra aktörer på marknaden genom vår stora vikt vid hög kvalitet och nöjda kunder. Att vi sköter samtliga moment internt och har för avsikt att förvärva och integrera bland annat elinstallationsbolag och takläggarfirmor i verksamheten gör att vi, till skillnad från många andra solcellsbolag, är med kunden under hela resan och därigenom kan säkerställa en god kvalitet och ett trevligt bemötande.

Hur ser Er marknad ut idag och vad väntar ni Er i framtiden?

– Efterfrågan på både solcellsanläggningar och elbilsladdare växer i dagsläget snabbare än vad själva marknaden gör. Antalet nätanslutna solcellsanläggningar steg med nästan 22 000 under 2020 och uppgick därmed till totalt 66 000 i hela Sverige. Marknaden för elbilar och således elbilsladdare upplever även den en snabb tillväxt. Under de senaste 12 månaderna har antalet laddbara personbilar ökat med nästan hela 80 procent.

Vi ser inget slut på denna tillväxt under den närmsta framtiden. Antalet eldrivna fordon 2030 väntas vara 2,5 miljoner och statliga åtgärder som det gröna teknik-avdraget gör att hållbara investeringar som solceller och elbilar bara blir än mer attraktivare.

Enligt dig, vilka är de främsta skälen till att man skall investera i Sun4Energy?

– Först och främst är en investering i Sun4Energy en investering i hållbar energi som är en megatrend och kommer fortsätta vara så en lång tid framöver. Vi har en genomtänkt förvärvsstrategi över hur vi ska växa och hur förvärvade bolag ska addera synergier och kunskap eller geografisk täckning.

Vi har även visat att det kan gå snabbt att växa med rätt strategiska vägval. Under de tre senaste åren har vi gått från att vara en lokal solcellsmontör i Örebro till att ha en täckning över hela Örebro län, Västra Götaland, Stockholmsregionen samt Värmland och omsättningen har ökat cirka 450 procent mellan 2020 och 2019.

Slutligen är jag trygg i ledningens och styrelsens gedigna erfarenhet och kompetens med ett starkt fokus på säljorganisationer, något som jag tror kommer vara en nyckel för Sun4Energys fortsatta framgång.

Avslutningsvis om du blickar framåt 5 år i tiden, hur ser Sun4Energy ut då?

– Om fem år har Sun4Energy genomfört flera strategiska förvärv och har en utbredd koncern som verkar på en nationell basis där vi kan erbjuda våra skräddarsydda lösningar till minst 80 procent av Sveriges befolkning. Vi har upprättat och etablerat en grossistverksamhet som förebygger svängningar i leverantörers utbud samt etablerat en välfungerande säljorganisation.

Segmentet elbilsladdning har haft en mycket stor tillväxt i takt med den explosionsartade efterfrågan av elbilar som tillkommit och fortsatt råder. Om fem år står laddstationer, s.k. DC-laddning, för elbilar för en betydande större marknadsandel och Sun4Energy har kapacitet på plats för att erbjuda marknadens främsta erbjudande. Förberedelserna inför detta har redan börjat och vi har idag avtal signerade med leverantörer av DC-laddare.

Sammantaget står vi inför en mycket spännande utveckling i en bransch som befinner sig i en megatrend. Vi välkomnar nu varmt dig som investerare att vara med på vår expansiva resa!