Dagens intervju - Medimi: Ett starkare erbjudande och snabbare tillväxt med förvärv av MedThings
Medimi®Smart, Medimis innovativa läkemedelsrobot, har tagits fram för att möta de växande utmaningarna inom vården, där en åldrande befolkning ställer ökade krav på effektiv och säker läkemedelshantering. Genom en unik kassettlösning kan medicingivningen fjärrstyras, scheman ändras i realtid, och behovsmedicinering hanteras smidigt – vilket bidrar till att förbättra både patienternas trygghet och vårdens resurseffektivitet.
Kan du beskriva Medimi och Er verksamhet för Stockpickers läsare?
– Medimi utvecklar och säljer avancerade lösningar för säker läkemedelshantering som sträcker sig över hela vårdkedjan, från läkare till säker dosering i hemmet. Vår produkt, Medimi®Smart, är designad för att öka självständigheten i hemmet och samtidigt minska belastningen på vårdpersonal.
Johan Wiesel, VD
Det som särskiljer Medimi®Smart är vår flexibla kassettlösning som gör det möjligt att hantera medicin på ett individuellt anpassat sätt, även vid behovsläkemedel och mediciner med oregelbunden dosering. Detta är något traditionella dospåsar inte kan erbjuda, och tekniken är fullt integrerbar med vårdens ordinationssystem, vilket innebär att förändringar i behandling kan genomföras i realtid.
Ni annonserade nyligen att Medimi tecknat en avsiktsförklaring avseende förvärv av norska MedThings, som är verksamt inom digital läkemedelshantering. Berätta mer!
- Förvärvet av MedThings är ett stort steg framåt för oss och öppnar nya möjligheter på marknaden. Vi delar samma vision – att revolutionera läkemedelshanteringen för patienter genom innovativa lösningar. Genom en sammanslagning kan vi kombinera våra styrkor för att nå fler kundsegment och bredda vårt erbjudande.
MedThings är i färd med att lansera sin e-dosett Mobili i Norge, genom ett omfattande samarbete och avtal med Dignio, som sträcker sig över tre år. Detta samarbete har potential att generera 20 miljoner kronor per år vid full implementering. Vi ser också att samgåendet kommer att leda till betydande synergier på både intäkts- och kostnadssidan.
Enligt dig, vilka är de främsta skälen till att man skall investera i Medimi?
– Vi befinner oss i en mycket spännande fas. Behovet av innovativa lösningar inom välfärdsteknologin växer snabbt, och vi har visat att vår produkt, Medimi®Smart, möter ett kritiskt behov inom hemsjukvården. Vår teknik erbjuder något unikt och vi har en stark plattform för tillväxt, både på befintliga marknader och på nya.
Ni genomför just nu en nyemission där Ni tar in ca 21,6 MSEK. Vad skall Ni använda pengarna till?
– I huvudsak ska pengarna användas till att accelerera tillväxten i Danmark och etablera försäljning fullt ut på marknaderna i Norge, Finland och Sverige, vilket kräver en ökad marknadsnärvaro. Dessutom kommer vi att tillverka och lagerföra fler enheter för att möta den ökade efterfrågan, samtidigt som vi genomföra installation- och kundanpassningar för att expandera till nya kommuner.
Hur ser bolagets affärsmodell ut?
– Vi arbetar främst med direktavtal med kommuner och vårdgivare, men vi har också strategiska partnersamarbeten med olika kommersiella aktörer i Norden.
Intäktsmodellen bygger framför allt på en återkommande månadskostnad för kunderna, leasing, vilket gör att de kan prognosticera sina utgifter på ett enkelt sätt och att vår omsättning växer i takt med att fler enheter installeras.
Medimi erbjuder en flexibel modell där kunderna kan välja den grad av outsourcing som passar dem bäst. Tillsammans med underleverantörer och samarbetspartners erbjuder Medimi en totallösning från placering av enheter, systemintegration och apoteksservice till leverans, service & underhåll samt support och vaktcentral.
Hur stor är Er adresserbara marknad?
– Vår bedömning är att cirka fem procent av de som använder hemsjukvård är potentiella kunder till vår lösning. Med den stadigt ökningen av hemsjukvård ser vi en möjlig marknad på cirka 500 MSEK årligen i de nordiska länderna, och vi strävar efter att ta en betydande andel av denna marknad.
Hur ser Er konkurrens ut och vad skiljer Er från denna?
– Vi ser ett växande behov av läkemedelsrobotar, och det finns flera aktörer på marknaden som levererar lösningar för dospåsar. Dospåsebaserad lösning passar vissa patienter men kompletteras ofta med en manuell dosett vid sidan om, vilket gör att lösningarna inte blir kompletta.
Medimis teknologi är unik och representerar nästa generations medicinhantering, där patientens behov står i centrum och uppsättningen anpassas efter varje individ.
Till skillnad från traditionella dospåsar hanteras mediciner åtskilda i kassetter fram till doseringstillfället. Detta gör det möjligt att ändra ordinationer på distans ända fram till dosering. Lösningen kan även enkelt hantera läkemedel som inte är lämpliga för packning i dospåsar och vidbehovsmediciner, till exempel smärtlindring, oregelbunden ångestdämpande medicin eller tidsbegränsad antibiotika.
Vilka är de största riskerna för Medimi?
– Etableringsaktiviteter för nya produkter där kunden, kommunala vård och omsorgsenheter, ska driva implementationsarbete tar tid. Dessutom är det ett förändringsarbete, där vårdpersonalen måste vänja sig vid att arbeta med en digital lösning som placeras i individers hem och där kontrollen sker på distans.
Dessutom har många kommuner, särskilt i Sverige, en lång resa kvar innan de har fullt ut implementerat välfärdsteknologilösningar i hemmet. Detta både utgör en utmaning och skapar stora möjligheter, men där flera olika hjälpmedel, som digital tillsyn eller sensorer för nattillsyn prioriteras av kommunen.
Vänligen berätta lite om dig själv och din bakgrund.
– Jag är uppväxt i Ljungby i Småland och är utbildad civilingenjör samt civilekonom med examen från Lunds universitet. Jag är en erfaren ledare med 20 års erfarenhet inom försäljning, affärsutveckling och supply chain, och har tidigare arbetat för medicinteknikföretaget Baxter och tidigare Gambro.
Sedan 2023 är jag VD på Medimi, där mitt fokus är att driva bolagets tillväxt och kommersialiseringsarbete med målet att etablera oss på fler marknader.
Avslutningsvis om du blickar framåt 5 år i tiden, hur ser Medimi ut då?
– Om fem år ser jag Medimi som en viktig och ledande aktör inom läkemedelshantering i hemmet. Vi kommer att ha breddat vår närvaro i och utanför Norden, och med stöd av MedThings bärbara e-dosett, Mobili, kommer vi ha tagit stora kliv i att automatisera, effektivisera och förbättra hemsjukvården på många marknader runtom i världen.
Erbjudandet i sammandrag
Teckningsperiod: 3 - 22 oktober 2024
Teckningskurs: 0,04 SEK per unit motsvarande 0,008 SEK per aktie
Emissionsvolym: Ca 21,6 MSEK
Pre-money värdering: Ca 8,6 MSEK
Handelsplats: Spotlight Stock Market
Dokument och filer