Stockpicker intervjuar - Invent Medic

Vänligen berätta lite om dig själv och din bakgrund.

– Jag har varit VD på Invent Medic i tre år och har gedigen erfarenhet inom försäljning, ledarskap och produktansvar från olika företag och branscher. Jag är utbildad civilingenjör från KTH och har under många år arbetat på Alfa Laval, där jag fokuserade på att utveckla affärer inom energi- och kemiindustrin. Jag har haft förmånen att bo och arbeta utomlands, bland annat i Japan samt att delta i förvärv och integration av nya företag. Efter min tid på Alfa Laval har jag även varit verksam inom kemikalie- och livsmedelsindustrin. Utöver detta är jag medgrundare till ett Medtech-bolag som utvecklar nästa generations medicinska nålar. Jag drivs av att ständigt utmana mig själv, både professionellt och privat. 

Anna Lindström, VD

Kan du beskriva Invent Medic och Er verksamhet för Stockpickers läsare?

– Invent Medic arbetar med kvinnlig inkontinens och menstruell hälsa inom det snabbt växande affärsområdet Femtech, ett område som får alltmer uppmärksamhet på grund av bristen på nya, innovativa produkter och lösningar för kvinnor. Detta gäller även för urininkontinensvården och menstruell hälsa, där marknaden länge har dominerats av engångsprodukter som bindor och tamponger, vilka bidrar till hög resursförbrukning vid tillverkning, transport och avfallshantering.

Invent Medic är en svensk och europeisk pionjär inom Femtech. Vår första produkt, Efemia Bladder Support, ett banbrytande kontinensstöd för kvinnor med ansträngningsinkontinens, har utvecklats av företaget och står för vår största försäljningstillväxt. Produkten har lanserats framgångsrikt på de flesta europeiska marknader och blev i år upphandlad i samtliga 21 regioner i Sverige. Utan att kannibalisera på våra befintliga produkter har vi dessutom breddat vår produktportfölj med UriCap Female, en urinsamlande enhet speciellt framtagen för kvinnor.

Inom området menstruell hälsa erbjuder vi återanvändbara produkter såsom menskoppar och menstrosor. Sedan 2024 har vi fokuserat våra resurser på att stärka samarbeten med icke-statliga organisationer, då vi inom vår e-handelskanal sett en minskad lönsamhet till följd av ökad konkurrens samt stigande frakt- och annonseringskostnader. Samtidigt märker vi ett växande engagemang från icke-statliga organisationer kring menstruell hälsa, med fler och mer omfattande projekt. Detta skapar en affärsmöjlighet som inte bara är etiskt hållbar, utan även erbjuder god lönsamhet.

Hur ser bolagets affärsmodell ut?

– Vi utvecklar och erbjuder säkra, effektiva och hållbara produkter inom kvinnohälsa. Vår produktportfölj består av egenutvecklade produkter samt produkter från förvärv och samarbeten.

Efemia Bladder Support säljs huvudsakligen via hälso- och sjukvårdssektorn, där distributörer ansvarar för marknadsföring och försäljning, med undantag för den svenska marknaden som vi hanterar själva. På den svenska marknaden marknadsförs även UriCap Female.

FlowCups produktportfölj är riktad mot utvecklingsländer genom samarbeten med icke-statliga organisationer. Över 60 000 kvinnor i låginkomstländer som Uganda och Sydafrika har fått FlowCup-produkter distribuerade.

Ni annonserade nyligen att ni tecknat ett distributionsavtal med ett bolag i Nya Zeeland. Berätta mer!

– Nyheten om Nya Zeeland bekräftar ytterligare att Efemia Bladder Support får ett mycket positivt mottagande på marknaden. För ett år sedan tecknade vi avtal med en australiensisk distributör, och ryktet om Efemia Bladder Support har sedan dess spridit sig till Nya Zeeland. Vi har mottagit flera förfrågningar, särskilt från nyzeeländska fysioterapeuter, och har nu etablerat ett samarbete med Flaxx Medical, som vi bedömer ha de rätta förutsättningarna för att etablera Efemia Bladder Support genom sitt omfattande kontaktnät.

Nya Zeeland har dessutom infört ett tillfälligt stopp för inkontinensoperationer, vilket har ökat efterfrågan på vaginala produkter för hanteringen av ansträngningsinkontinens.

Att etablera oss på Nya Zeeland är också i linje med vår strategi att utforska möjligheter utanför Europa, i länder där de lokala regulatoriska kraven harmoniserar med MDR-regelverket och där vaginala produkter är accepterade.

Ni genomför just nu en nyemission där Ni tar in ca 13,4 MSEK. Vad skall Ni använda pengarna till?

– Vi kommer att fortsätta fokusera på att driva tillväxt i försäljningen samtidigt som vi håller kostnadsökningarna på en minimal nivå, för att uppnå vårt närliggande mål att bli ett lönsamt företag. Vår strategi framåt innebär att vi i första hand satsar på att utöka vårt nätverk av distributörer inom Europa, samt att vi aktivt stöttar och utbildar både nya och befintliga distributörer. På den svenska marknaden kommer vi också att prioritera utbildning och stöd till förskrivare, särskilt kring våra produkter Efemia Bladder Support och UriCap Female. Inom menshygienprodukter fortsätter vi att arbeta med att stärka, utveckla och etablera fler samarbeten med icke-statliga organisationer. Vi hoppas även på att kunna avsluta affären med MeCovers och därmed addera ytterligare en produkt i portföljen samtidigt som vi fortsätter arbetet med att addera fler produkter. Det viktiga är att alla dessa aktiviteter på ett kostnadseffektivt sätt leder till ett lönsamt bolag.

Hur ser Er konkurrens ut och vad skiljer Er från denna?

– Vi har en stark produktportfölj med innovativa lösningar som skiljer oss från våra huvudsakliga konkurrenter, de som erbjuder absorberande produkter. Medan dessa produkter löser problemet på traditionellt vis, erbjuder vi med Efemia Bladder Support och UriCap Female helt nya lösningar. Till skillnad från andra kontinensstöd på marknaden bygger Efemia Bladder Support på samma princip som den mest använda kirurgiska metoden för ansträngningsinkontinens, TVT. Dessutom är vi den enda aktören inom EU som erbjuder ett vaginalt kontinensstöd som är återanvändningsbart och som är CE-märkt enligt den nya medicintekniska förordningen MDR.

Vårt mål i Sverige är att Efemia Bladder Support ska vara det självklara förstahandsvalet vid förskrivning av hjälpmedel för ansträngningsinkontinens. Vi har redan tagit ett viktigt steg i den riktningen genom att i en region bli det enda valbara alternativet.

Hur stor är Er adresserbara marknad?

– När det gäller kvinnlig urininkontinens ser vi en betydande marknadspotential för våra produkter. Cirka 60 procent av alla vuxna kvinnor kommer någon gång under sin livstid att uppleva problem med urininkontinens, och var femte kvinna drabbas av ansträngningsinkontinens, ofta redan i relativt tidig ålder, exempelvis efter en vaginal förlossning.

Trots att endast cirka 25 procent av kvinnor med ansträngningsinkontinens söker vård, ser vi en ökning i efterfrågan, särskilt bland yngre kvinnor som inte vill begränsas i sin aktivitet på grund av inkontinens. Denna efterfrågan drivs även av förändringar i sjukvårdspraxis i länder som Storbritannien, Tyskland, USA och Australien, där det har blivit vanligare att man först rekommenderar icke-kirurgiska alternativ innan en operation blir aktuell. Exempelvis i Tyskland måste patienter nu prova dessa alternativ före en operation.

Detta skapar en stor möjlighet för våra produkter, som erbjuder en effektiv, icke-invasiv lösning på ett växande behov.

När det gäller menstruell hälsa ser vi stora behov och möjligheter, titta tex på Uganda, där vi har flera framgångsrika samarbeten. Uganda har en befolkning på cirka 48 miljoner, varav över 50 procent är under 18 år. På grund av den begränsade tillgången till traditionella mensprodukter och de höga kostnaderna för dessa, erbjuder menskoppar ett långsiktigt, ekonomiskt och miljövänligt alternativ. De kan dessutom bidra till att unga flickor kan fortsätta sin skolgång under menstruationen, förbättra kvinnors hälsa och minska avfallsproblematiken i ett land med begränsade resurser för avfallshantering. Menskoppar ger därför inte bara en praktisk lösning utan också ett verktyg för att stärka kvinnors rättigheter och hälsa

Enligt dig, vilka är de främsta skälen till att man skall investera i Invent Medic?

– Invent Medic har haft en mycket bra utveckling och med den försäljningsökning vi ser, närmar vi oss positivt kassaflöde. Efemia Bladder Support är CE-märkt i enlighet med det nya medicintekniska direktivet MDR, vilket ger oss en enorm konkurrensfördel. Samtidigt har vi lyckats etablera oss i alla Sveriges 21 regioner och de senaste åren lagt till ett tiotal nya distributörer runtom i Europa.

Vi fortsätter att stärka vår produktportfölj med innovativa lösningar och har som avsikt att inom en snar framtid addera MeCover gynkjol till vårt sortiment. Med andra ord, mycket av grundarbetet är gjort, och nu fokuserar vi på att kapitalisera på det som byggts och driva fortsatt tillväxt.

Avslutningsvis om du blickar framåt 5 år i tiden, hur ser Invent Medic ut då?

– För att genomföra de förändringar som skett inom Invent Medic de senaste tre åren, där vi har övergått från att vara ett utvecklingsbolag till ett säljande bolag, har vi haft en relativt kort tidshorisont. Ett stort fokus har legat på att planera försäljningsaktiviteter kvartalsvis för att säkerställa en fortsatt försäljningsökning. Vi har målet att senast 2026 ha en produktportfölj med minst 10 produkter och en omsättning på minst 50 MSEK. För att nå dit kommer vi att behöva göra fler produktförvärv under perioden, samtidigt som vi tydligt fokuserar på organisk tillväxt. Och dit ska vi nå, eftersom vår ambition är att fortsätta vara ett ledande Femtech-bolag i Europa med innovativa produkter.

Erbjudandet i sammandrag

Teckningsperiod: 19 september - 3 oktober 2024
Teckningskurs: 0,31 SEK per aktie
Handel med teckningsrätter: 19 - 30 september
Emissionsvolym: 13,4 MSEK
Teckningsförbindelser och teckningsgarantier: 60%
Handelsplats: Spotlight Stockmarket

Dokument och filer

Teaser

Memorandum

Teckna via Avanza

Teckna via Nordnet

Teckna via Aqurat

Anmälningssedel

Hemsida