Stockpicker intervjuar Scandinavian ChemoTech

Vänligen berätta lite om dig själv och din bakgrund

– Jag började min medicintekniska karriär vid 15 -18 år som ett sommarjobb på ARJO. Som 27-åring blev jag internationell marknadschef för samma företag och blev medlem i ledningsgruppen fram tills jag lämnade 2004. Åren efter det jobbade jag som förmögenhetsrådgivare på bl.a Banque Invik (Jan Stenbecks Privatbank) fram till 2008 då jag återgick till Medicinteknik. 2011 gick jag över till Onkologi, ett område och en bransch där jag kan kombinera min drivkraft att tjäna pengar samtidigt som att hjälpa människor och bidra till bättre vård. 

Kan du beskriva Scandinavian Chemotech och Er verksamhet för Stockpickers läsare?

– Scandinavian ChemoTech är specialiserat på utveckling och innovation av medicintekniska produkter för behandling av solida tumörer. Tumörspecifik elektroporation (TSE) är bolagets egenutvecklade teknologi. Det är en terapi som använder dynamiska och tumöranpassade elektriska pulser för att generera små öppningar i tumörceller genom vilka cancerläkemedel kan komma in och göra nytta samtidigt som vi hjälper immunförsvaret att skapa antikroppar som attackerar tumörerna. Upptaget av vissa läkemedel är mer än 1000 gånger högre med TSE, .

Hur ser bolagets affärsmodell ut?

– ChemoTech har två huvudprodukter, IQwave™ och vetIQure™. IQwave™ fokuserar på cancerbehandlingar inom humanvård och vetIQure™ inom veterinärvård. ChemoTech genererar intäkter från försäljning av såväl kapitalprodukter och av behandlingskit för engångsbruk, antingen via direktförsäljning eller partnerskap. Två till tre behandlingskit behövs för att behandla varje patient, vilket gör att de återkommande intäkterna växer i takt med att produkterna säljs.

– Utvecklingsländer står för 56 procent av nya cancerfall i världen och 65 procent av samtliga dödsfall i regionen är orsakade av cancer. Det är på dessa marknader men framför allt i Indien som ChemoTech valt att positionera sig, delvis som ett resultat av lägre konkurrens, men också som ett resultat av att det är här som produkterna kan skapa mest marginalnytta och i förlängningen även generera största intäktspotentialen i världen.

– Inom veterinärmedicin läggs ett stort fokus på försäljning i Europa, USA och Mellanöstern. Parallellt med försäljningsarbetet genomför Vetiqure AB kliniska studier för att påvisa konkurrensfördelarna med TSE.

*Probst Ute et al, Technology in Cancer Research & Treatment, 2018 Vol 17: 1-12

Hur ser Er konkurrens ut och vad skiljer Er från denna?

– Även om vi anser att TSE i mångt och mycket är en helt egen behandlingsmetod finns det olika konkurrerande behandlingar inom Human Care. Dock har de flesta av dessa metoder samma begränsning och biverkningar då de har till syfte att bryta ner tumörerna genom destruktion. Detta gäller även de tidiga och äldre generationerna av elektroporation.

Inom Animal Care kommer de flesta aktörer ursprungligen från laboratoriesegmentet och säljer därför även laboratorieutrustning och därför inte optimala att använda för elektrokemoterapi på levande djur.

Det som särskiljer ChemoTech från konkurrensen är att TSE är en behandling som motverar destruktion och nekroser. TSE har genom sin dynamiska och flerdimensionella behandling en förmåga att anpassa behandlingen till olika tumörer och på så vis minska biverkningar såsom stora inflammationer och nekroser. TSEs patenterade egenskaper minimerar även risken för obehandlade ytor utan att behöva fler än fyra elektroder.

TSEs unika egenskaper är skyddad av flera patent och är i grunden är utvecklad för att vara både tids- och kostnadseffektiv men även:

• mer skonsam behandling genom minskad risk för ablation (bränd vävnad)
• bättre fördelning av elektriskt fält, vilket minskar risken för obehandlade cancerceller
• laptop-design för lätt distribution, installation och förflyttning inom och mellan sjukhusbyggnader
• speciellt behandlingsprogram för huvud och halscancer
• möjliggör även behandling av större och resistenta tumörer
• hjälper immunförsvaret att skapa antikroppar

Vilka är de största riskerna för ChemoTech?

– Man måste ha respekt för att vi är ett litet företag som arbetar med stor kostnadsmedvetenhet. Det gör att vi inte alltid kan expandera i den takt vi skulle önska.Tiden det tar att nå marknaden med en ny teknik är också en utmaning, samt att kontinuerligt generera stödjande kliniska data, särskilt i Sverige där hundratals innovativa företag konkurrerar om de få befintliga patienterna. Det tar normalt mycket tid och är mycket kostsamt.

Sverige och Indien har ingått ett bilateralt samverkansavtal för vårdutbyte. ChemoTech har valts ut som teknikpartner till ett av initiativen där TSE nu ingår i en klinisk prövning sponsrad av ett innovationscenter vid AIIMS Jodhpur, ett av de större universitetssjukhusen i Indien. Deras målsättning är att upprätta ett TSE-protokoll som skall bli en del av standarden för behandling av huvud- och halscancer i Indien. (Möjlighet att behandla mer än 100 000 nya patienter per år).

Ni genomför just nu en företrädesemission där Ni tar in ca 14,85 MSEK. Vad skall Ni använda emissionslikviden till?

– Genom emissionen kommer vi stärka vår balansräkning och rörelsekapital, samt minska skuldsättningen (outnyttjade krediter om 6 MSEK finns även efter emissionen) Kapitalet kommer vidare möjliggöra bolagets kommersiella aktiviteter i linje med strategin att fortsätta kommersialisera IQwave™ och vetIQure™ inom affärsområdena Human Care samt Animal Care. Som ett led av den finansiella konjunkturen kommer kapitalet från denna emission inte ge utrymme till nya studier som är finansierade av ChemoTech. Den pågående studien på AIIMS i Jodphur är finansierad av extern part och fortsätter oförändrat.

Vilka är enligt er de främsta skälen till att investera i ChemoTech?

• Unik, patenterad, och certifierad teknologi som möjliggör effektivare och mer skonsamma cancerbehandlingar
• Påvisade kliniska resultat med stor potential bortom ytligt sittande tumörer. Behandlingar på pancreas (bukspottskörtelcancer) har gett unik initial respons och indikerar banbrytande möjligheter framåt
• Befinner sig i kommersialiseringsfas, vilket har potential att generera starka kassaflöden på kort sikt
• Har två färdiga produktsystem inom såväl human- som veterinärmedicin, där veterinärmedicin kräver kortare utvärderingsperioder och därmed möjligheter till ordrar i närtid
• ChemoTechs produkt inom humanmedicin, IQwave™, har potential att göra TSE till en standardbehandling i Indien. Bolagets produkt inom veterinärmedicin, vetIQure™, använda och utvärderas av världens största veterinärkedjor i både Europa och USA

Avslutningsvis om du blickar framåt 5 år i tiden, hur ser ChemoTech ut då?

– Då vi inom 12-18 månader siktar på att täcka dagens kassaflöde, så skall vi vid den tiden generera stora vinster. Når vi vårt mål om att TSE alltid skall vara ett komplement till kirurgiskt i syfte att reducera tumörstorleken eller minska risken metastaser för ca 400-500 tusen patienter per år ger det oss ungefär EUR 540 Miljoner per år enbart i intäkter från behandlings-kit. Vår målsättning är även att TSE skall finnas tillgängligt som en standard till laparoskopis och cancerterapi genom robotkirurgi för stor del av de djupsittande tumörerna, då även i Europa och USA.