Stockpicker intervjuar - SHT Smart High-Tech

Smart High Techs affärsidé är att utveckla och sälja lösningar av högpresterande grafenförstärkt material och tillhörande processkännedom för kylning av elektronik, kraftmoduler, lysdioder och andra värmekänsliga och värmeintensiva produkter. Försäljning sker till internationella världsledande företag för integration inom bland annat AI-, telekom-, dator- och fordonsbranschen.

Kan du beskriva SHT Smart High-Tech och Er verksamhet för Stockpickers läsare?

– Smart High Tech bygger på forskning inom grafenförstärkt kylningsteknik som professor Johan Liu på Chalmers i Göteborg har gjort. Nu bygger vi upp ett företag med tillverkning av vår patenterade produkt GT-TIM® både i Göteborg och i Shanghai, Kina. Bolagets produkt som vi utvecklat är ett unikt grafenförstärkt gränssnittsmaterial, så kallat ”Thermal Interface Material”, TIM, för elektronik- och kraftmodulkylning som effektivt leder bort värme både i vertikalt och i horisontellt led. Det används vid kylning av till exempel processorer och läggs mellan processorn och kylflänsen för att på ett effektivt sätt leda över värmen från processor till flänsen.

Lars Almhem, VD

Ökad kylningsförmåga krävs av industrin för att fortsätta kunna utveckla högprestandaelektronik som är mindre, lättare, snabbare med mer funktionalitet på ett hållbart sätt genom lägre energikonsumtion.

Visionen för Smart High Tech är att bli en globalt ledande leverantör i världen av nanobaserade material och lösningar för applikationer för termisk kylning av elektronik som bidrar till ett hållbart samhälle.

Ni gick ut med ett pressmeddelande i förra veckan som offentliggjorde att ni för förhandlingar med ett amerikanskt techföretag. Kan du berätta vad det är för företag och vad förhandlingarna gäller.

– Ännu så länge har vi mest tillverkat våra GT-TIM® i mindre skala till kunder som beställt dem för utvärdering och olika tester. Vi har sedan några år en kund i Hongkong som beställer regelbundet, Incavo, och en kinesisk kund som har gjort en serieorder med regelbunden leverans till. Vi har även byggt upp en verksamhet där vi via en tysk distributör, Thermal Grizzly, säljer direkt till slutkund, vilket nyss har introducerats med gott resultat.

Pressmeddelandet som du refererar till är att några av de kunder som vi tidigare skickat testorders till, nu börjar höra av sig för att diskutera verkliga serieorders. En kund, det amerikanska techföretaget, har dessutom givit sitt tekniska godkännande för användning av våra GT-TIM® i deras produkter.

Det vi diskuterar nu i våra möten är väsentligt större volymer än vad vi haft tidigare och även mer än vad vi i dagsläget klarar av att producera, vilket gör att vi ställs inför nya problem. Det är en bit kvar tills vi har en order i hamn, men vi ser att hela elektronikbranschen står med samma problem, att kyla sina elektroniska komponenter, och vi har en del i lösningen på problemet.

sht2

Det techföretag som ni för förhandlingar med ställer vissa krav för att ni ska accepteras som leverantör till dem. Kan du ge en redogörelse för vad kraven innebär.

– Det stämmer. Dels är det vår förmåga att leverera de kvantiteter som de behöver för att använda våra produkter i sin produktion. Dels är det en prisfråga, vilket ställer krav på en väldigt effektiv produktion. För att möta dessa krav har de föreslagit och kontaktat en av deras betydande leverantörer idag, som ställt sig välvilliga att hjälpa till och bygga upp vår tillverkningsenhet till erforderlig kapacitet. Här blir det ju en hel del diskussioner gällande ägande och finansiering av en sådan anläggning, men de har ställt sig villiga att på ett eller annat sätt vara med.

Att vi går ut med pressmeddelandet på ett så här tidigt stadie är att vi har haft besök av detta multinationella företag i vår fabrik i Göteborg, och med de långa ledtider som gäller, är det stor risk att det börjar läcka information. Därför anser vi det är bättre att berätta hur det ligger till, men vi vill poängtera att ingenting är klart ännu.

Om jag förstår det rätt så gäller det för er att skala upp produktionen rejält. Just nu håller ni på med en nyemission, men det kapitalet som tillförs i emissionen kan väl inte räcka tills Smart High Tech är kassaflödespositivt?

– Ja det vi talar om, om de här planerna går i lås, är det väsentligt mycket mer än vi tillverkar i dag, och mer än vad vi skulle kunna tillverka med befintlig produktionsteknologi, men inget är i hamn så vi kan inte sätt några siffror kring det. Kapitalet vi tar in nu skulle säkert räcka om vi fortsatte i nuvarande form och konsumentmarknaden utvecklas positivt, men i övrigt får vi återkomma när vi vet vilken form det tar vägen.

Ni för även diskussioner med andra företag enligt pressmeddelandet. Vad gäller de diskussionerna?

– I samband med kunddialogen för vi parallellt diskussioner med fler befintliga leverantörer till slutkunden för eventuellt samarbete för att stärka leveransförmågan och komma in i befintliga leveranssystem. Utöver dessa har vi dialog med ytterligare multinationella bolag som mer ser oss som intressant investeringsobjekt, dock ej direkt kopplat till den aktuella kunddialogen.