Stockpicker intervjuar - Smart High Tech

Smart High Techs affärsidé är att utveckla och sälja lösningar av högpresterande grafenförstärkt material och tillhörande processkännedom för kylning av elektronik, kraftmoduler, lysdioder och andra värmekänsliga och värmeintensiva produkter. Försäljning sker till internationella världsledande företag för integration inom bland annat AI-, telekom-, dator- och fordonsbranschen.

Vänligen berätta lite om dig själv och din bakgrund.

– Jag har frilansat som konsult under många år inom produktion, supply chain och startups. Före detta var jag inom Automotive på Saab och Volvo. När jag rekryterades som COO hösten 2021 var jag produktionschef på Plasman Arendal, en sekvensleverantör till Volvo Cars.

Lars Almhem, VD

Kan du beskriva SHT Smart High-Tech och Er verksamhet för Stockpickers läsare?

– Smart High Techs affärsidé är att utveckla och sälja lösningar av högpresterande grafenförstärkt material och tillhörande processkännedom för kylning av elektronik, kraftmoduler, lysdioder och andra värmekänsliga och värmeintensiva produkter. Försäljning sker till internationella världsledande företag för integration inom bland annat AI-, telekom-, dator- och fordonsbranschen.

Hur ser bolagets affärsmodell ut?

– Bolaget avser att generera intäkter genom försäljning av patenterat grafenförstärkt och polymerbaserat GT TIM® för termisk kylning av elektronik. Affärsmodellen bygger på försäljning till högteknologiska företag som använder GT-TIM® serien för kylning av exempelvis AI-chips, processorer, grafikchips, lasrar och lysdioder, med mera.

Från det att kunden beställer första materialet för utprovning till materialet kommer in i en produkt och Smart High-Tech erhåller volymorder är tidsspannet ofta ett till två år

Ni genomför just nu en nyemission där Ni tar in ca 13 MSEK. Vad skall Ni använda emissionslikviden till?

– Kapitalet som erhålls i emissionen ska i sin helhet stärka rörelsekapitalet och användas till ökade försäljningssatsningar av GT TIM®-pads på den internationella marknaden, samt utöka produktionskapaciteten.

Hur ser Er konkurrens ut och vad skiljer Er från denna?

– Det finns ett antal konkurrende företag som producerar olika typer av gränssnittsmaterial. Där de termiska egenskaperna inte är höga har de en prismässig konkurrensfördel. Vid högre värmeledningskrav har både vi och våra kunder konstaterat att vår teknologi är ledande. Vid höga värmeledningskrav i kombination med funktionalitet och livslängd har vår GT-TIM® klarat tester hos kund där konkurrenterna fallerat.

sht2

Vilka är de största riskerna för SHT Smart High-Tech?

– En risk är att vi inte fullt ut nyttjar det marknadsfönster vi har där vi faktiskt är världsledande i kritiska applikationer för elektronikindustrin.

En annan risk vi naturligtvis måste förhålla oss till är att konkurrenterna strävar mot de prestanda vi levererar.

Båda dessa risker understryker vikten av att hålla tempot i marknads- och produktionsutveckling internt och genom strategisk samverkan.

Hur stor är Er adresserbara marknad?

– Marknadsstorleken för Smart High Techs produkter för TIM applikationer beräknas till 2-4 miljarder US dollar. Potentiella kunder finns inom områden som hårdvaruföretag, elektronik- och systemleverantörer inom AI, telekom och bilindustrin, LED-tillverkare, kraftmoduler och grafikchips etc. Dessa kan delas in i följande:

• AI, Processorer & Grafikkort: Intel, AMD, Nvidia, Qualcomm

• 5G utrustning och telekommunikation: Ericsson, Huawei, Nokia, Alcatel-Lucent, Samsung och Cisco

• Underleverantör inom industrier såsom elbilar, LED, batterier, kraftmoduler mm.

Enligt dig, vilka är de främsta skälen till att man skall investera i SHT Smart High-Tech?

1. Smart High Tech utvecklar nya värmeledande material baserat på grafen för kylning av processorer i elektroniksystem som tillexempel CPUer (Central Processing Unit) och GPUer (Graphics Processing Unit). Den enorma utvecklingen inom elektronikindustrin med processorer som fördubblar sin prestanda år efter år kräver väsentligt bättre värmeavledning för att kunna utnyttjas till sin maximala kapacitet.

2. Smart High Techs produkt GT-TIM® har upp till tio gånger högre värmeledningsförmåga jämfört med konkurrerande produkter, vilket leder till väsentligt lägre arbetstemperatur vid given effekt vilket drastiskt förbättrar livslängden på elektroniken.

3. Hösten 2022 tecknades ett avtal med tyska Thermal Grizzly som har ett globalt återförsäljarnätverk i 90 länder, för att effektivt nå ut på slutkundsmarknaden. Försäljning via Thermal Grizzly förväntas nå cirka en miljon kronor i månaden när Smart High Techs produkt KryoSheet lanserats.

4. Smart High Tech har ett kinesiskt dotterbolag som ger stora möjligheter att nå ut på den kinesiska marknaden som är en av de största i världen för elektronikprodukter.

5. Smart High Tech har erhållit ett stort antal utvärderingsorders från några av världens största tech-företag och intresset är stort. Ett av dessa har nu givit sitt tekniska godkännande och nu diskuteras kapacitet och leverans.

6. Smart High Techs grafenbaserade lösningar är unika och skyddade med en gedigen patentportfölj.

Avslutningsvis om du blickar framåt 5 år i tiden, hur ser SHT Smart High-Tech ut då?

– Smart High Techs vision är att bli en globalt ledande leverantör av nanobaserat material och lösningar i applikationer för termisk kylning av elektronik som bidrar till ett hållbart samhälle. Det ska ske genom en hög grad av automation i kombination med en unik och patenterad grafenförstärkt tillverkningsteknologi. Jag anser att vi har goda möjligheter att nå den visionen.